谈起现状，保障代理东说念主文小雨（假名）饶有酷好地说：“卖保障不错很好兼顾责任与生涯，很享受这种现象。”而另一位与《证券日报》记者瓦解近十年的代理东说念主则暗示：“我也曾很久没去公司，揣度也不会在这行留太长远。”

　　有东说念主持续前行，有东说念主另谋出息，各行业大抵如斯。但近几年来，保障销售东说念主员（以下统称“保障代理东说念主”）捏续大幅流失，激勉各方高度存眷。

　　凭据A股上市险企年报，2023年，A股五大上市险企的保障代理东说念主共计约142.4万东说念主，同比下降13.6%。记者从业内了解到，限制旧年年底，全行业保障代理东说念主约281万东说念主，同比下降约17%，较顶峰时间（2019年）减少了约631万东说念主，降幅达七成傍边。

　　在业内东说念主士看来，保障代理东说念主捏续减少，有多方面原因。同期，关于险企而言，个险渠说念依然举足轻重，也聘用了一系列举措促进代理东说念主擢升质效，一定进度上对冲了东说念主数下滑的影响。不外，现时保障代理东说念主下滑或仍未见底，渠说念纠正之路依然漫长。

　　脉冲式增长后捏续滑落

　　保障代理东说念主数目捏续了约4年的着落之势仍未止住。

　　年报表露，限制2023年年底，A股五大上市险企保障代理东说念主总和较2022年减少了22.46万东说念主。具体来看，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、东说念主保寿险、太保寿险，以及新华保障的代理东说念主数目分歧为63.4万东说念主、34.7万东说念主、8.88万东说念主、19.9万东说念主，以及15.5万东说念主，同比分歧下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。

　　从2015年保障代理东说念主履历检修取消于今的约8年时候，保障代理东说念主数目呈典型的倒“V”花样。2015年至2019年，我国保障代理东说念主从500多万东说念主井喷式增长至912万东说念主，达历史峰值。而后的4年，保障代理东说念主数目捏续滑落，于今已不及300万。

　　升沉背后，有多方面原因。2015年，保障代理东说念主履历检修取消使准初学槛大幅缩小。同期，保障行业快速发展，创造了较多契机。从保费来看，2015年，行业保费收入约2.43万亿元。2019年，行业保费收入增至约4.26万亿元。

　　前期的高速发展掩饰了部分问题和矛盾，一朝发展放缓，问题就启动突显。2019年以来，多量保障代理东说念主涌入后，保费激增的同期，投诉量和退保率也激增。

　　众托帮集中创举东说念主兼总司理龙格对《证券日报》记者暗示，耗尽者的需求变化亦然保障代理东说念主捏续流失的蹙迫原因。受重疾险保单浸透率较高、耗尽者需求部分流向医疗险等身分影响，连年来，撑捏保障代理东说念主收入最蹙迫的重疾险新单销售捏续下滑，保障代理东说念主难以取得捏续厚实收入，从而难以留存。

　　在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来，事迹才气模子腐败的保障代理东说念主无法得志遏抑升级的阛阓变化和客户需求，而保障代理东说念主事迹才气模子腐败，又与入行门槛低、代理东说念主结构、保障公司对代理东说念主的赋能机制缺失或失效等诸多身分联系。

　　跟着科技的最初，保障行业的数字化转型减少了对传统保障代理东说念主的依赖，部分销售和事迹经由转向线上，这亦然保障代理东说念主下滑的身分之一。

　　多措并举提质增效

　　保障代理东说念主捏续滑落的几年，也恰是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中，险企盛大聘用系列举措，提质增效，在一定进度上对冲保障代理东说念主数目下滑的影响。

　　中国吉利联席首席奉行官兼副总司理郭晓涛近日暗示，保障代理东说念主行业必须从“东说念主海战术”转向高质地发展。2023年，中国吉利代理东说念主的产能同比擢升了近89.5%，必须代理东说念主的收入同比擢升了近40%。改日3年，保障代理东说念主渠说念将落实3个要道词：稳边界、增绩优、提产能。

　　为擢升代理东说念主质效，打造高教悔、高绩效、高品性的“三高”保障代理东说念主戎行，险企纷繁推出保障代理东说念主戎行精英培养蓄意。举例，吉利东说念主寿“‘优+’东说念主才招募蓄意”、中国太保“CA企业家蓄意”、新华保障“新华有WE来——优蓄意”等，但愿擢升保障从业东说念主员的专科教悔，以更好事迹和得志中高净值客户的需求。

　　从A股五大上市险企年报数据来看，2023年其代理东说念主质效皆有所擢升。举例，太保寿险2023年中枢代理东说念主月东说念主均首年边界保费43503元，同比增长26.6%；中枢代理东说念主月东说念主均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%；新华保障个险代理东说念主月均东说念主均空洞产能为6293.7元，同比增长94.4%；中国东说念主寿月东说念主均首年期交保费同比擢升28.6%。

　　东说念主均产能和收入的擢升当然是保障代理东说念主质效擢升的讲授之一。不外，也有业内东说念主士对记者分析说念，还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理东说念主捏续流失的配景下，酌量东说念主均产能和收入意味着公式的分母在变小，东说念主均数字的擢升可能代表质效擢升，但也可能是由于低端代理东说念主流失多，东说念主均产能和收入提高了，但这并不一定意味着留住的代理东说念主的产能和收入有所擢升。因此，代理东说念主质效擢升了些许，仍需打个问号。

　　在龙格看来，保障代理东说念主渠说念接下来还要面对的挑战包括：“报行合一”将要在各渠说念全面奉行，代理东说念主将濒临“分级考”等，这些预期落地的策略短期内还可能影响保障代理东说念主数目。

　　龙格觉得，跟着耗尽者对居品的需乞降耗尽神志的变化，保障代理东说念主渠说念必须定位于中高端，但这需要对应的代理东说念主戎行和培养体系，以及配套的居品和事迹。吴军也觉得，促进保障代理东说念主擢升质效，向中高端定位升级的大主义明确无误，但完毕旅途现在仍然不太明确，岂论是轨制的顶层联想如故企业的现实落地，皆需要进一步的探索。

　　在近日举行的年度功绩诠释会上，新华保障副总裁王练文也坦承，现时保障代理东说念主戎行仍不才降通说念中，昔时那种怒放式、脉冲式增员也曾不起作用，而新的探索仍在遏抑接力之中。